豫地推首码,教育地推的话术和技巧

1、教育地推的话术和技巧

地推是教育机构***常用的推广方式，但地推又是***苦***累的工作。并且，随着培训机构扎堆发单页，受众早没心情去仔细阅读手里拿到的厚厚一打传单。因此，教育行业地推技巧，成了每一个培训机构钻研的问题。

　　地推***常见的就是发传单了，但是传单在客户手里百分之九十停留时间在3秒钟，那么如何打破三秒定律，让地推变得更“吸睛”，重点不在于传单的设计和礼品的准备上，而是要从根本解决问题。

　　一、扔一张传单很容易，扔一本书不容易

　　无论我们是做哪类培训的机构，都要戳中家长的刚需，发一张传单，家长可能看都不看，但如果我们发一本练习册或真题解析，家长不见得会扔，比传单的成本高一点，但效果却能翻好几倍。在我们自己的领域，找准刚需，刺激到家长的内心，地推才能产生实际意义。

　　二、进群送绘本，每天一本书

　　告诉家长扫码进群后***绘本，并且在进群后可以一起学习，例如，21天打卡读完一本书、名师分析考题变化趋势、往年学霸经验分享等等。让家长在我们这里停留的时间变长。

　　三、 五块钱打败500元的经验

　　1、眼前的利益诱惑更大

　　免费赠送家长五元现金券，可以去临近超市使用，抵扣五元钱。

　　2、赢得一对一深度沟通的机会

　　创造机会，在超市和家长进行一对一沟通。

　　3、在相对放松的环境

　　逛超市时的气氛和环境相对轻松，不会给家长任何压力。

　　4、市场行为和销售行为有效配合

　　在这样的营销手段下，需要课程咨询师的有效配合，与家长边走边聊。

　　四、地推***好单一主题

　　单一主题的宣传更能吸引家长的目光，把大课程拆散，拆分成一个小主题，小到一个题型，例如，七次课搞定一学期的英语单词、三次课学会一种常见题型等等，尽量避免过于专业的内容和主题，让大部分家长能在***时间明白。这样也能够减少家长做决策的阻碍，主题拆分的越单一，家长心动的概率越高。

　　五、建立信任

　　与消费者建立信任是促成交易的基本，***印象***关重要，我们要抓住地推中的每一次机会，和家长建立连接。可以从以下五个方面着手：

　　1. 大机构品牌带来的***大效应是信任

　　大机构的品牌影响力会给消费者体现一种可靠性，家长对机构有足够的信任度和认可度，不需要前期建立过多的关系，就已经有明确的报班意向，而家长只是在等待一个优惠的时机。

　　2. 中小机构要拆成几步走

　　①从相识开始，将门槛降低，主动介绍情况，消除家长顾虑，不急于成单。

　　②逐步搭建台阶，搭建亲近用户的环境，同时给用户一个未来的期望，站在用户的角度说话，无论是分数的提高还是习惯的养成或是能力的提升都可以。

　　③建立好感，传递品牌价值观，逐渐树立品牌形象。

　　3. 建立家长微信群

　　地推活动中的***件事就是要建立家长微信群，越多的家长进群，后期的转化率也就越高。在群营销和日常维护中需要一定的技巧，同时也是在考核我们的毅力和管理能力。

　　六、现场公开课

　　让大家参与进来的地推活动，砍掉地推邀约到校的环节，直接开展现场公开课。公开课可以直接让家长和孩子了解机构的教育水平、上课环境，只要你做得好，这一点是非常吸引生源的!

　　以上就是格子匠为大家整理的地推技巧，地推的形式多种多样，同样的地推招生活动，却有不同的效果，不是地推不管用，而是你地推的方式没有用，我们要在执行中找到问题的根本，并将它解决掉。时代在不断进步，地推同样也要更新，我们更要避免沉浸在自己传统地推的经验中无法突破。

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0元体验课、49元VIP、限时优惠，这是教育行业常做的地推活动。但是为什么传单吸睛，课程也是精心准备，活动也围观了不少家长，表示有兴趣。可转化效果就是差？这时候我们就要想一想是不是地推话术出了问题，地推话术技巧用的好不好，有时候就决定了地推活动的转化效果，下面分享几套教育行业地推的话术技巧。

一、家长：为什么免费，天下哪有掉馅饼的事，一定又是一堆附加消费。

回答1：“让孩子体验下，感觉好可以继续跟老师学习”

回答2：“我们学校三周年校庆，在做活动”

实验结果：回答2优于回答1。人们已经在当下双11、双12、京东618的洗礼中，潜意识接受了店庆、活动优惠。回答1凸显了机构在迫切拉新。而回答2则侧面传达了机构已经发展成熟，开始回馈客户，让家长打消疑虑，愿意进一步沟通。

二、家长：老师教学质量怎么样，没听过你们学校、一个班学生多少……？

面对家长的问题，我们可以就机构地推传单，辅以具体话术来解决信任问题，比如：咱们这老师70%以上都是985,211或者研究生学历，而且老师大部分都有独立带班经验。

话术准备围绕教师的学历、授课经验、基本功等展开。能准备些证明教师实力的材料会更好。

话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。比如：“每个班都有微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。”

学校形象，话术集中在教室数量、面积、电子设备、安保措施等。比如，“咱们有xx个教室，占地面积xx平以上，每个教室都有多媒体设备、空调、监控等。”等等诸如此类的，把能凸显实力的软硬件搬出来。

解决完以上顾虑，家长随之而来的又出现顾虑。

三、家长：怕自己先给孩子报了班，没经过孩子同意，决定回去后商量再决定。

这个时候，可以给家长营造抢购的感觉，话术上突出紧迫感，时间紧迫、限时优惠，名额有限，招满即止。

你可以说：因为我们是小班制，排完班人满之后，就不再接受报名了。

或者你可以强调家长的主动性：

您尊重孩子的决定是正确的，孩子虽小，但是有自己独立的思维，有自己的选择的权利。如果是孩子心甘情愿去做的事情，不仅是他学起来轻松，我们教起来也更轻松，家长看着也开心。然而世界上的事情往往是事与愿违。

很多时候，孩子聪明伶俐，却不愿规规矩矩地坐在座位上学习。有时候，我们希望孩子大方自信，可是偏偏孩子会紧张。我相信困难在人生中是无处不在。我们做得更多的是克服困难，而不是遇到困难就退缩，也不是退缩之后就再也不能重振旗鼓。

***后，每一位市场人员都需要明白，地推的目的是什么？

成交、留客户的联系号码、留我的联系号码。

不需要在一个家长身上花太多时间，但也不能一问三不知，只是拿着传单一直发，这是非常忌讳的。

不宜说太多，也不宜不说，更不宜乱说，这就需要教育机构统一话术，打造品牌形象。无论是在职老师或兼职都能让家长了解这是一家怎样的机构，在做什么活动。以专业打消顾虑，产生品牌效应。即使短期不参与，也能留下好印象。规范话术后，还能方便核实不同地推话术效果，结合比对多次效果，调整、总结出***匹配、实用的地推话术。

1：家长犹豫

答：家长，您看,新学期已经开始，老师教的知识会比上学期加深一个层次，我们的精品课会帮孩子进行新知识的同步辅导，可以帮孩子快速进入新学期的学习状态中，还会扩充孩子的词汇语法等储备，（引导到我们这次活动）并且您看只需要100元就可以学12节并且还赠送价值168元的拉杆箱/书包，多划算啊，只限前100名才送。

场景2：要回家，跟爸爸/妈妈商量！

答：家长，因为这次机会也很难得只需要100元就可以享受一个半月的课程，还送您价值168的拉杆箱/书包，并且还只限前100名。我们的课程能让孩子很快的进入学习的状态。教育不是一种消费，而是一种投资，我相信任何一个对孩子比较重视的家长都不会放弃这次学习的机会的。

场景3：离家远！没时间接送

答：家长，我们这里本身也不是很大，而且我们一周只上一次或两次课，也就是家长每周就辛苦接送一次两次就可以。再说家长您想过没有，我们忙来忙去不就是为了孩子吗？教育又是孩子一生中***重要的事，我相信您那么重视孩子的学习，一定会有时间送孩子的。

场景4（小学）：孩子太小。暂时不想让他学

答：家长，现在我们都是幼儿中班都开始学英语了。别的孩子都在学，咱的孩子不学的话，原地踏步就是在退步啊？英语学习他一定是一个积累的过程，都是要从小开始打基础的。

并且咱们3年级就要开始学了，您让他提前半年/1年/2年开始接触英语，等到他3年级开始学的时候就会有一个好的基础，就会比同年级同班级的其他小朋友接受的更快，学的更好，老师就会表扬啊，小朋友接受表扬学习会更有动力啊，这是一个良性循环！！！

场景5（幼儿）：孩子太小。我想等他大一些再学习英语，怕太小了学不会？

答：家长，孩子3-8岁的时候口腔肌肉弹性好，母语发音尚未定形。这个时候学英语发音是***好的。

从小接触数种语言，有充分机会使用这些语言，他们的发音器官自然会配合这些语言发音系统调整形状，发出这些语言需要的各种声音。 而且学龄前的宝宝学语言会比其他年龄的人来得容易。

1、家长说：XX艺术中心，没听说过啊！

话术：家长，我们机构一直以来都是更加注重精细化教学，经营重心都放在了教研教育上。

①每年都会请总部的教育专家来编审教材，严格把控教材的质量。

②每周都有教师教研会，就是请明星教师来把关课堂质量的，每一个环节都细细的打磨，只有过关了才会拿到课堂上。

③我们的教育理念更注重孩子的全面发展，并不是一味地讲技能，而是让孩子身心都得到提升，让孩子培养兴趣的同时，健康快乐的成长。

2、家长说：我现在不想报，想到你们学校看过之后再决定。

话术：家长，是这样的，我们艺术中心这次的优惠活动只限前10个名额哦，10名之后的就不能在享受这个优惠了。您想一想，这样的一个价格，不过是咱们大人请次客、买身衣服的费用而已，还有什么好犹豫的呢？

3、家长说：不是多少学费的事，怕的是孩子上了课没有用。

话术：我非常理解您的这种心情，就是怕孩子既浪费了时间，又让孩子学习了不对的知识，一知半解还不如不学！所以咱们这次的课程定为12节课，就是为了让孩子系统性的学到知识，家长请您相信我，每个学校都可以让你去听1节2节的，但是1节2节时绝对没有什么变化和效果 的，而这次我们的12节课是一个完整的课程体系，学完之后你可以看到孩子明显的改变。在上课的时候你也可以进教室陪同，看一看我们的课堂是什么样的。

4、家长说：一个班多少个孩子？老师会不会顾不过来？

话术：我们艺术中心是小班授课的，每个班***多不超过15个孩子，就是为了让每一个孩子都能在课堂上被照顾到。而且上课的时间段也比较多，你可以选择方便的时间段，我给您备注上，优先给孩子排课。

5、家长说：我回家和孩子商量一下，孩子愿意学再报。

话术：可以的家长，是要征求一下孩子的意见的，毕竟孩子自己愿意学，效果会更好。不过学习是需要家长和老师去约束、去引导的，现在的孩子多数沉迷于电子游戏，一说学习就拒绝，总是只想着玩，这个时候就需要家长去约束一下了。我们的课堂非常有趣，相信只要孩子来一次就会喜欢上的。您给我留个电话，咱们加上微信，我先把名额给孩子留着！

链接：https://pan.baidu.com/s/1TDebATWnZts0kXaXsFaf3A

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《一开口就掳获人心的说话术》视频教程。这个时代，没有好口才简直活不下去。和领导工作汇报要好口才，跟生人社交接触要好口才与伴侣日常相处要好口才，仿佛不会表达就要被淘汰。有人说，口才好的人成功率***少提高50%，你那么***，别输在不会表达上。我们请到连汪涵、欧弟等主持人都佩服的表达力专家,让他帮你撕掉“嘴笨”的标签。

课程目录：

第1课：初识表达力

第2课：声音表情，动之以情

第3课：要好好表达，先提升自信

第4课：察言观色，一语中的

第5课：适当谦虚，赢得人心

第6课：练习越多，越得心应手

......

2、做地推对一个人有什么帮助?

生活中随处可见推销，但一切的推销都比不上把真正有用的解决方案推销出去更有成就感。比如很早就在美国闻名的麦肯锡和IBM公司，没有实体产品但靠着帮助企业解决问题深受尊敬爱戴。右脑开发训练课程（又称全脑教育）也是一样，是关于个人脑力悟性提升的解决方案。继美国、欧洲、日本等发达***推崇实施后，我国才刚刚兴起。这是一个很好的机遇，也是一个不小的挑战，因为它需要我们去改变一些人的传统观念。

现代信息爆炸，即使媒体推广做的再好，人们在信息的洪流中也不容易有很深的印象，我们也更需要线下推销来推广宣传出去自己的产品。地推亲身与客户解释介绍，并让客户来真实体验，感受其方法带来的帮助，会更有说服力。

之所以选择做全脑教育工作，除了很看好这个行业，也是为了让自己更好地学习、成长，获得更多的成就感。

作为理科生不善言辞和感情表达是一大缺陷。也是深受应试教育之害，右脑缺少开发的原因吧，哈哈。

地推是一个需要不断去和陌生人沟通，交流的工作。一个羞于开口，自卑怯懦的人如何能说服别人呢？单是把沟通演说这个技能练好就能受益终身了，马云，俞敏洪，***石等很多伟大的企业家，也都是从地推做起来的。

胆小，犹豫，没信心 ....刚开始可能你还没开口就被人拒绝了,接着还会有更多地拒绝等着。 这些情况就要求你不得不随时调整心态，然后不断地学习改进。 一个人在不断地受伤、痊愈后也变得越来越坚强，心态也会更加豁达开朗了。

不懂察言观色，不懂站在他人的角度思考问题，硬着头皮讲了一堆专业知识，以为自己很尽心尽力了，结果还是不被客户接受。原因可能是我们没有引导好，让别人想听你说话，或者是讲话没有突出重点，抓住客户需求。 有时候说了什么不重要，重要的是你怎么说的。 反反复复不断去与各种不同类型的顾客沟通，改进交流方式。慢慢地，会提高一个人的情商。

地推中会遇到客户各种各样的问题：没时间去、不相信效果、价格高、离家不够近.... 这都需要我们想办法疏通客户观念或者给出建议来解决这些问题，一次次的交流、思考、行动中也锻炼了解决问题的能力，积累了经验，为以后的教学工作做了很好的沉淀积累。

我们做的是高端产品，自然要给人高端的感觉，你的形象、谈吐都会影响客户对你的判断，而且常常与有良好教育观念的家长交流，消费水平较高的上层人物交流，也会潜移默化地影响你地品味、看待不同事物的态度和观念，这也将融入你的生活，改变个人的气质。

***后感谢波波老师真诚的分享和教授，任何行业都需要做营销，而波波老师是一个真正的营销高手。

有想了解全脑教育的可向我咨询（凡思集团是国内全脑教育***品牌），成都的朋友可以带小孩来参加我们《***强大脑》的体验课哦

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3、哪个地推平台首码项目整合***全

推客联盟和微地推。

推客联盟平台和微地推平台都整合了***多当下***火热的互联网APP推广拉新项目，与其他平台相比是较为***全的。

推客是一类以推广商品链接为手段，以获取商品订单佣金为目的的群体。

推客模式则是商户支付一定的营销费用，以返利、佣金、积分或其他形式给予推客一定的利益激励，让推客帮助进行商品推广，提升商品销量，其本质属于社交电商。

4、梦见喜欢的人(男生)全身是血,而且在努力地推电梯门去救困在里面的人...

你很喜欢他，很在乎他，几乎时刻都在想着他，你***的迷茫就是想知道他是否喜欢你。梦里反映的是你对他强烈的爱情，也流露出你的一些不安。爱他，大胆去表白，努力去争取，也许他在等着你呢。

既然是你喜欢的人，不知不觉中那你肯定会和自己择偶目标进行对比啦，因为你希望他是这样的一个人，对吧？

别犹豫，大胆的去了解他吧！

祝你好运！

梦中的男生，应该是你很在乎的人，而且他也在乎你，梦中的血是相反的含义，大红大紫的意思

努力的推开门，是指努力的为了爱情去奋斗。

O(∩_∩)O~

5、***近接了一份兼z,是到超市地推某app,可以线上下单还有新人quan,大家...

不难做，只要保持微笑真诚，了解你的产品，背好推广词，敢于跟陌生人说话，然后熟练之后加一些自己的理解。可以在超市人们结账附近，或者门口找人推广。找人的时候找不是特别匆忙的人，遇到不感兴趣的人，尤其是言语比较不客气的微笑，说句不好意思打扰了。遇到怕麻烦的，说挺简单的，我可以现场教你，优惠是啥啥啥。遇到犹豫的，就说着类似您也经常来这里购物，今天有啥啥啥活动，力度是啥啥啥，您要不就先领了优惠很方便，还能有券，之后觉得不想用也可以卸掉啥的。